Как отвечать на вопрос о зарплате на интервью

Светлана Бергер
Вы начали поиск работы: разослали резюме, готовитесь к интервью с работодателем. Вы надеетесь получить стабильную интересную работу в хорошей компании в приятном коллективе и ожидаете достойную оплату. Вопрос только, в каком объеме. Не секрет, что иногда зарплата на вакансию с одними и теми же требованиями к кандидату и аналогичным кругом обязанностей может существенно отличаться. Во многом это связано с состоянием экономики и отдельно взятой отрасли, а также политикой, которую проводит компания в отношении своих сотрудников. Размер зарплаты, безусловно, зависит и от того впечатления, которое вы произведете на своего потенциального работодателя. Однако вне зависимости от всех этих факторов, первое, что необходимо сделать перед началом поиска работы – это оценить свою рыночную стоимость.
И в этом случае вам предстоит провести свое маленькое исследование. Для большей достоверности стоит воспользоваться сразу несколькими источниками. Начните с того, что проанализируйте информацию, которую публикуют газеты и поисковые сайты в области трудоустройства. Внимательно читайте описания вакансий и требования работодателя к уровню образования, опыту, знаниям компьютерных программ, сертификации и т.п.
Есть специальности, которые имеют узкую направленность, а есть те, которые необходимы в различных сферах деятельности, как, к примеру, секретарь, бухгалтер. В случае, если у вас профессия такого рода, то, рассчитывая зарплату, нужно в первую очередь, изучить уровень зарплат в отрасли, где вы предполагаете работать.
Профессиональные журналы, сайты ассоциаций и общение с профессионалами в вашей области – это весьма надежные источники.
Можно воспользоваться сайтами, которые собирают статистику по зарплатам по разным профессиям и областям, например, http://www.careerjournal.com
Если вы ищете работу через агентство по трудоустройству, то вы всегда можете выяснить у агента требования работодателя и предлагаемую зарплату. Агенты обычно располагают большим объемом информации и готовы поделиться своими знаниями.
Все это поможет вам найти «золотую середину».

Вопрос «What are your salary expectations?» может быть задан вам задолго до интервью: вас могут попросить ответить на этот вопрос во время первого контакта с вами по телефону, при заполнении форм для агентства и работодателя или в тексте сопроводительного письма. Главная трудность заключается в том, что работодатель обычно знает свои рамки, а вам надо их либо угадать либо обосновать свои требования. При этом одинаково плохо, когда ваши ожидания превышают представления работодателя, и когда ваша цена оказывается заметно ниже. Последний случай его не обрадует, а скорее насторожит. Если вы укажете слишком высокую желаемую зарплату, вас просто не позовут на интервью. Чтобы не допустить подобные ошибки, нужно грамотно оценить свои возможности и знать, сколько стоит специалист вашего уровня, и каковы зарплаты в той отрасли, где вы хотели бы найти работу.
Насколько точно вы должны знать свою зарплату? Рамки не должны быть слишком узкими или слишком широкими. Точная цифра обычно говорит о вашей недостаточной гибкости, очень широкие рамки свидетельствуют иногда о том, что вы не имеете четкого представления о рыночных ценах и своих возможностях. Отсюда рекомендация: называйте верхнюю и нижнюю планку, отличающуюся примерно на 10-15%, например, 32-35 тысяч или 50-55 тысяч долларов в год.
Однако даже знание зарплаты не освобождает вас от ответственности ее аргументировать. Здесь надо исходить из вашего знания рынка и ваших преимуществ для конкретного работодателя. Если вы опытный специалист и целитесь в верхний диапазон зарплат, то прежде чем назвать вашу цену, резюмируйте свое полное соответствие требованиям позиции (работодателя), опыт работы и т.д. Упомяните источник и укажите верхнюю и нижнюю планки для специалистов подобного уровня. И при этом из вежливости добавьте, что вы готовы проявить гибкость, рассматривая все бенефиты в комплексе. Это даст вам возможность уступить в сумме, но получить, например, более длительный отпуск или уходить с работы на полчаса раньше, чтобы забирать ребенка из детского сада. И наоборот, если это ваша первая работа и не хватает опыта, уверенности или еще чего-нибудь, то можно “сыграть на понижение”. А именно, начните с того, что вы знаете среднюю зарплату в этой области (например, 50.000 - 55.000) и не сомневаетесь в своем полном соответствии позиции. И сразу добавьте, что вы, будучи реалистом, учитывая все особенности вашей ситуации ( например, отсутствие канадского опыта, “живых” рекомендаций и т.п.), готовы к тому, чтобы ваша начальная зарплата была в районе 40.000 - 45.000

Автор: Светлана Бергер