Russian Guide

Real Estate Guide
НГ: Избранные анекдоты
НГ: Избранные фразы
НГ: Новости с комментариями
НГ: Колонка редактора
Нина Тимошина: В чем суть успеха? - Russian Guide
16 апреля 2021
Нина Тимошина: В чем суть  успеха?

- Нина, не секрет, что в вашей профессии успеха достигает очень малая часть тех, кто в нее пришел: на плаву остаются лишь «самые-самые». Как попасть в их число?
- У каждого успешного риэлтора наверняка есть какие-то свои рецепты, я могу лишь рассказать о собственном опыте, хотя, конечно же, существуют и общие правила, без которых не обойтись.
В этом бизнесе, ставшем для меня единственным, я уже более двадцати лет. За это время много раз убеждалась: агент по недвижимости – это не тот человек, который занят исключительно куплей-продажей. Огромная часть работы подобно айсбергу остается невидимой для многих. Вот типичный пример: человек изъявляет желание: хочу купить коттедж. Правда, не знаю где, но чтоб стоял он на первой линии у воды. И чтоб цена меня устраивала (ну это, как всегда – должно быть дешево и сердито). Кто посчитает, сколько времени понадобится мне для того, чтобы перелопатить тот объем информации, который в итоге приведет к успешному завершению поиска «коттеджа мечты» моего клиента?
И еще: убеждена, что агент должен обладать знаниями в очень многих областях, соседствующих с его профессией. Одинаковых семей не бывает, потому в процессе покупки жилья или ее продажи возникают самые разные вопросы. Не найдешь ответа ты – люди будут находить их у других специалистов. Нередко речь заходит о правовых аспектах, например, в случае покупки недвижимости «на паях» с родителями. Есть ли возможность предусмотреть, что произойдет, если вдруг не уживутся два поколения? Конечно, полностью брать на себя функции адвоката я не вправе, но дать первоначальную информацию обязана.
Какие разрешения потребуются на строительство «чего-нибудь» на участке возле дома, где получить эти разрешения – это тоже частые вопросы к агенту, на которые ты должен быть готов ответить.
Так же, как и находить ответы на вопросы, традиционно обращенные к мортгидж-брокеру. Мой опыт позволяет определить, на что люди могут претендовать, а с чем им придется пока подождать. Зато как приятно, когда по прошествии какого-то времени, они купившие с моей помощью квартиру, обращаются с просьбой найти подходящий дом!
Особое внимание - тем, кто покупает жилье впервые. Моя задача здесь сделать так, чтобы люди полностью представляли весь процесс, все его этапы, избавить их от сюрпризов и «подводных камней», помочь им объективно увидеть собственные возможности.
При продаже недвижимости зачастую приходится быть и дизайнером. Очень важно, реально оценив все достоинства и недостатки дома, помочь выставить его в наилучшем свете. Речь вовсе не идет об «оптическом обмане» потенциального покупателя. Но, вложив не такие уж большие средства, можно в итоге совершить очень удачную сделку. Иногда для этого достаточно поменять ковровые покрытия на ламинат, иногда – изменить цветовую гамму стен, выложить новую плитку… Я могу не только посоветовать, как улучшить интерьер жилья, но и дать адреса, где и краску, и плитку, и все остальное можно приобрести за разумные деньги.
Шесть лет назад ко мне присоединился старший сын, Юрий. С тех пор мы – сплоченная команда, в которой каждый помогает друг другу, заменяет в случае необходимости. Таким образом люди, приходящие к нам, получают, говоря рыночным языком, «два по цене одного». Это дает возможность и расширить круг поиска соответствующего их финансам жилья, и ускорить этот процесс…
- Насколько я знаю, ваша команда более многочисленна, чем только вы и сын.
- Это действительно так. За годы работы сложились тесные связи со многими специалистами, позволяющие решать практически все вопросы, касающиеся недвижимости. Сегодня я с полной ответственностью могу советовать своим клиентам обращаться к конкретному мортгидж-брокеру, зная, что он обязательно найдет для них самые выгодные условия кредита.
Въезжая в новый для себя дом, практически все стремятся подстроить его в соответствии со своими представлениями о прекрасном. Значит потребуются услуги строителей. Как говорится, их есть у меня! Высококвалифицированные мастера

Автор: Вел беседу Михаил Берман

 
 
Copyright © 2021 Torontovka.com, All rights reserved