Корреспондент издания «Важные истории» устроился на работу в «Воеводу». Это одна из крупных компаний на рынке частной вербовки, который расцвел после того, как в России начали вводить
выплаты за привлечение людей в армию. Бизнес «Воеводы» похож на сетевой маркетинг, а его вербовщики (их называют рекрутерами) при успешной работе могут зарабатывать миллионы рублей. «Медуза» пересказывает главное из расследования «Важных историй».

• «Воеводу» в 2014 году основал человек по имени Видади Байрамов. Он внесен в базу украинского проекта «Миротворец» как боец ЧВК Вагнера и участник войн в Грузии и Украине, но независимых подтверждений этому нет. Раньше «Воевода» проводил курсы боевой подготовки для гражданских, а вербовкой занялся в 2024 году. После этого дела пошли в гору: за год выручка выросла почти в 10 раз и превысила 700 миллионов рублей.
• Сейчас «Воевода» активно ищет новых рекрутеров, обещая «готовые методики работы» и «высокий доход за каждого кандидата». Обучая рекрутеров, менеджеры «Воеводы» советуют искать потенциальных кандидатов с помощью таргетированной рекламы в соцсетях (особенно в телеграме), а на этапе общения «установить психологический контакт», но разговаривать «по-военному четко».

Кто менеджеры «Воеводы»?

• Анна Романчук, 25 лет. В прошлом работала ассистентом в кадровом агентстве. В «Воеводе» она является «специалистом по международному направлению» и отвечает за вербовку иностранцев.
• Екатерина Лазарева, 44 года. Раньше работала в российских банках в основном как менеджер по привлечению клиентов. Теперь она «менеджер отдела развития» в «Воеводе» и учит рекрутеров, как им уговорить человека подписать контракт. Также Лазарева увлекается астрологией и называет себя дипломированным тарологом.
• Антон Маккуин (прежнее имя — Александр Ильин), 40 лет. Руководит «отделом развития рекрутинга», а еще возглавляет фонд помощи сиротам и детям с инвалидностью. Маккуин называет себя моделью, шоуменом и другом Аллы Пугачевой.

• Вербовать массово помогают маркетинговые агентства. Они собирают телефоны людей, звонивших на номера, связанные со службой по контракту. Купить можно «сырые» номера (по 10–20 рублей) или «лиды» (по 1300–1400 рублей). Вторые дороже, так как сотрудники агентств сами предварительно звонили абоненту. При работе с «сырыми» номерами из 100 кандидатов до контракта доходит в среднем один, с «лидами» — два-три.
• Рекрутеры зарабатывают на каждом контрактнике, которого привлекли. Заработок зависит от региона прописки: от 150 тысяч рублей за жителя Ярославля до 1 миллиона рублей за жителя Москвы. Требования к кандидатам тоже зависят от региона, но в целом они невысокие. Вербовать можно в том числе тех, у кого нет рук или ног, и людей с судимостями (исключение — приговоренные по экстремистским и террористическим статьям).

Скриншот из внутреннего чата «Воеводы» с условиями рекрутинга в разных регионах
«Важные истории»

• В компании действует система бонусов. Если рекрутер привел больше пяти контрактников, ему дают надбавку за каждого нового человека: по 50 тысяч рублей за москвича и по 30 тысяч рублей за людей из других регионов. Получить бонус можно и за привлечение новых рекрутеров, которые смогут кого-то завербовать.
• Судя по финансовым документам, к которым получил доступ корреспондент «Важных историй», успешные рекрутеры зарабатывают миллионы рублей. Например, 21-летний Иван Кузнецов из Нижнего Новгорода за пять месяцев 2025 года получил от «Воеводы» семь миллионов рублей за «услуги по подбору кандидатов».
• «Воевода» вербует в том числе иностранцев. За каждого такого контрактника компания платит рекрутеру по 300 тысяч рублей. «Воевода» готовит для иностранцев документы для приезда в Россию и предупреждает, чтобы они нигде не говорили, что идут на контракт. Списки потенциальных контрактников-иностранцев компания утверждает в ФСБ.

Фрагменты внутренней инструкции «Воеводы» по рекрутингу иностранцев
«Важные истории»