Посещайте различные мероприятия, если хотите чтобы люди знали о вас и о вашем бизнесе. Помните, networking – налаживание деловых контактов – это не отдых, а работа, обладающая огромным потенциалом. Результат будет зависеть от того, насколько эффективно вы проводите время на таких встречах и от вашего владения искусством общения. Предлагаем вашему вниманию несколько полезных рекомендаций.
Как знакомиться с людьми?
Прежде чем подойти к человеку, обратите внимание на его позу и невербальные знаки. В некоторых случаях бывает неуместно беспокоить людей и прерывать их беседу. Знание языка тела поможет вам оценить ситуацию. Например, когда два человека беседуют и их плечи расположены параллельно друг другу, это значит, что они создали закрытое
пространство и не хотели бы, чтобы их тревожили. Но вы можете рискнуть и вежливо
обратиться к ним. Если в этот момент они повернулись к вам и развернули
плечи, то они вас приняли, если нет, то лучше их оставить в покое. Люди, готовые к общению, всегда поворачиваются в вашу сторону.
Представление себя зависит от мероприятия, на котором вы присутствуете. Если это профессиональная «тусовка» и вы представляетесь как профессионал, то у вас должна
быть заготовлена короткая речь на полминуты–минуту, чтобы успеть рассказать о себе нечто особенное, чтобы вами заинтересовались. Например:
– Я люблю работать с менеджерами, бизнесменами, предпринимателями. Часто эти
люди стремятся к успеху и хотят обучаться, развивая в новые умения и навыки.
– Интересно, а чем вы занимаетесь? (Возник вопрос).
– Я разрабатываю и провожу тренинги по развитию навыков лидерства и успешного ведения дел. Пожалуйста, не путайте тренинги с лекциями, – это совершенно разные, даже противоположные, подходы к обучению. (Далее может состояться разговор о методах обучения и о вашей работе).
Представление себя на светской «тусовке», должно быть несколько иным. Тут не нужно
сразу говорить о своей профессиональной деятельности, особенно если вы что-либо продаете. Как-то я была свидетелем разговора
– Давай пересядем за другой стол, здесь сидит агент, он весь вечер будет продавать...
– Откуда ты знаешь, что он агент?
– Когда мы знакомились, все просто называли свое имя, а он назвался «Иван, риэлтор»,
делая акцент на последнем слове.
Люди напуганы всевозможными продавцами и сразу начинают избегать вас, не оставляя никаких шансов для завязывания беседы.
Конечно, лучше всего, когда вас представляют. В этом случае звучит естественнее, если представляющий вас человек скажет, какой прекрасный опыт общения (работы) у вас с ним был. Также немаловажно, кто вас представляет – общий знакомый, ваш клиент, с которым вы дружите (что бывает не редко), или какая-нибудь известная личность. Подумайте, кому вы доверяете, и приглашайте его с собой на различные мероприятия.

Продолжение следует...

Эльмира Алиева,
бизнес-тренер