В Торонто существует VIP клуб по продажам кондо квартир, который собрал под одной крышей небольшое количество брокеров из разных риелторских агентств. Входящих в этот клуб объединяет несколько факторов: отличная репутация, профессионализм и большое количество сделок с кондо квартирами за последние годы. Руководство клуба тщательно отбирает кандидатов в члены клуба. Те же, кто удостоился чести попасть туда, имеют огромные льготы для своих клиентов в большинстве проектов Торонто, так как именно этим брокерам многие застройщики доверяют право первой продажи. Про себя замечу, что я добился членства в клубе только в этом году, хотя продажей недвижимости занимаюсь более 15 лет и на сегодня являюсь единственным русскоязычным членом команды клуба. Застройщики заинтересованы в продаже 60-70% юнитов в кротчайшие сроки, так как именно это количество является необходимым для начала строительства. Остальные же квартиры застройщик продаёт не торопясь и уже по другой цене. Поэтому большинство проектов, выходящих на рынок, продаются по следующему принципу: VIP продажи (как правило, 1 день) –> Брокерские продажи (это так называемый среди покупателей «Platinum Sale» от 1 дели до месяца), и только потом проект выходит на свободные продажи, когда каждый желающий может без риелтора зайти в презентейшен центр и приобрести квартиру. Именно такая схема позволяет застройщику продать наибольшее количество юнитов за короткий срок. Хотелось бы заметить, что брокеры, продающие на стадии VIP, имеют возможность продавать любой из юнитов в проекте, на следующей же стадии «Platinum Sale» квартиры уже распределены, и, как правило, каждый из агентов имеет возможность продажи определённых юнитов. Кроме того, от стадии к стадии цены растут, а условия контрактов ухудшаются, ну, и наконец, особо интересные проекты полностью распродаются, не доходя до свободных продаж.