Я бы хотела также пролить свет на еще один часто встречающийся в последнее время в мире недвижимости термин – упреждающее предложение (preemptive/ bully offer).
Это ситуация, когда покупатель решает не дожидаться объявленных для рассмотрения предложений и просит продавца рассмотреть его предложение заранее. Важно понимать, что идя на такой шаг, вы должны предложить продавцу больше, чем он рассчитывает получить вследствие аукциона. Иначе ему не имеет смысла рисковать и рассматривать ваше предложение. На мой взгляд, имеет смысл идти на такой шаг только при очень определенных условиях. Например, в соседнем доме живет ваша сестра. И вы готовы переплатить за то, чтобы жить с ней рядом. Или вам по каким-то причинам хочется жить именно на этой улице. Или в доме есть определенные достоинства, которые имеют для вас особую ценность. Суммируя, скажу, что имеет смысл это делать, если проигрыш в аукционе крайне вас расстроит. Учтите, что как только агент получил подтверждение, что вы зарегистрировали упреждающее предложение, он ОБЯЗАН поставить в известность всех, кто уже смотрел недвижимость. Если кто-то из них тоже заинтересован в покупке, продавец обязан дать им возможность дать свое предложение. Таким образом может возникнуть ситуация множественных упреждающих предложений (multiple bully offers).
Продавец в этой ситуации имеет те же сценарии, как и в обычной ситуации множественных предложений.
Что важно для покупателя в ситуации multiple offers :
1. Знайте свой финансовый предел.
2. Обязательно заручитесь финансовой поддержкой сразу нескольких банков.
3. Не поддавайтесь азарту.
4. Постарайтесь сделать инспекцию дома до дня приема предложений. Это, к сожалению, не всегда возможно, но постарайтесь хотя бы прийти посмотреть дом с инспектором или знакомым прорабом (general contractor). Даже в рамках обычного визита они могут увидеть что-то, что потенциально может повлечь за собой большие расходы.
5. Работайте только с тем агентом, которому вы доверяете. Ибо вы должны быть уверены, что если в непривычной для вас ситуации аукциона вы потеряете голову и поддадитесь азарту, он вас предостережет и остановит. Не менее важно знать, что агент сможет вас выгодно представить продавцу. Ведь в конечном итоге продавец выбирает не только факты, изложенные на бумаге, а еще и человека, во время презентации которого он чувствовал себя комфортно.
6. Не расстраивайтесь, если вы проиграли. Возможно, завтра выйдет лучший дом.
К сожалению, в пределах газетных публикаций невозможно осветить все потенциальные сценарии и факторы риска, как для покупателей, так и для продавцов. Поэтому, если у вас есть вопросы, на которые вам бы хотелось получить максимально честные ответы, или вы просто хотите оценить свою недвижимость или начать поиски новой, то звоните мне, и я с удовольствием вам помогу!
Наталья Слобидкер
416-333-7418
Real Estate Sales Representative,
Top producer 2014, 2015
Master Certified Negotiation Expert
Canadian Certified-Staging Professional
Pre-sale Renovation expert
Upperside Real Estate
Фотографии, использованные в статье, взяты с сайтов:
nordik.info, finance.bigmir.net, www.evaboss.com