о марта, и потому первый вопрос вполне очевиден: вы отмечаете в семье этот «советский» праздник, или вместо него на смену пришли иные?
- Конечно отмечаем! Наряду со всеми другими - Рождеством, Новым годом и так далее. Так что получается – не вместо, а вместе. По традиции собираемся в доме тех родных, чья очередь наступила принимать гостей. Застолье, веселье – все как обычно по праздникам, с той лишь разницей, что в этот день – особенно большое количество цветов для женщин.
- Как вам видится роль женщины в семье сквозь призму вашей профессии?
- Это только формально называется - «работа с недвижимостью». Понятно, что прежде всего это работа с людьми, и когда речь идет, например, об окончательном выборе жилья, каждый член семьи имеет собственный голос. Но... как-то так чаще всего складывается, что последнее слово остается за женщиной. В ее голове быстрее складывается пазл, в котором, помимо самого дома, планировки комнат и возможностей создания уюта, присутствует и сегодняшняя, и будущая инфраструктура района – с его детскими садами, школами, магазинами, транспортом...
- Насколько люди информированы о том, что будет построено в ближайшем будущем по соседству с выбранным ими жильем?
- Их это, конечно интересует, но очень редко кто-то идет в местный муниципалитет, чтобы получить открытую информацию. Так что делать это приходится мне, и я осознаю всю меру ответственности подобной работы. Представляете, если вдруг рядом с домом вырастет, например, автозаправка, о которой никто не мечтал?
- Ну а ваша-то какая ответственность: что выросло, то выросло...
- А репутация? Я на самом деле почти не даю никакой рекламы о своем бизнесе: череда клиентов тянется ко мне по рекомендациям тех, кому удалось помочь в приобретении или продаже жилья. Есть довольно-таки суровая статистика, что на нашем профессиональном рынке выживает хорошо если десятая часть агентов по недвижимости. И главная ошибка тех, кто не удержался на поверхности, как раз в отношении к сделке как к разовому мероприятию – закрыл и забыл. Так не получается!
Случается, что с первого захода нам не удается найти, как принято говорить, «дом мечты»: не всегда желания человека совпадают с его возможностями. Но, как правило, спустя какое-то время это происходит, и здесь большую роль играет Игорь Перетт – брат моего мужа.
Так счастливо сложилось, что мы не только семья, но и единая рабочая команда. Игорь –финансовый консультант, и его советы, умение выработать эффективную индивидуальную программу оптимизации бюджета для каждой обратившейся к нему семьи (сегодня это слово у нас частенько звучит) позволяют выправить положение.
- Часто вам приходится сталкиваться с завышенными требованиями, не соответствующими финансовым возможностям человека?
- Конечно: всем нам хочется, чтобы было «дешево и сердито». Но в жизни так не получается, и я вижу свою задачу – максимально приблизить эти критерии. Пока удается за счет географии: все-таки, чем севернее, тем дешевле, и сегодня по направлению к Берри и в самом этом городе можно приобрести дом по цене, о которой в Торонто уже забыли.
Если вы все же мечтаете о даунтауне с видом на озеро, то, пожалуй, единственный из доступных для среднестатистической семьи вариантов – кондоминиум. Строительство идет активное, и покупка проектируемых квартир стала делом привычным. Опытный агент знает, какие строительные фирмы заслужили авторитет и доверие, не затягивают ввод новых объектов, а, значит, можно планировать новоселье в реальные сроки.
Покупка кондо – это и популярная форма инвестиций. Ее достоинство в растянутых по времени выплатах, с чем легче справиться бюджету, и в том, что человек может принимать решение о продаже на любом этапе строительства, или же дожидается его окончания и сдает квартиру в аренду. Сегодня в моем портфолио немало клиентов, с которыми мы сначала покупали квартиры по минимальной цене, затем с выгодой продавали, а потом уже и отдельные дома приобретали.
- Но вообще, на мой взгляд (и не только мой), ситуация на рынке недвижимости «аховая». Как быть молодым семьям, не успевшим накопить первоначальный взнос и не имеющим способных им помочь родителей? Да, впрочем, и любым семьям со средним достатком?
- Ситуация действительно очень сложная, хотя правительство и пытается как-то снизить накал страстей. Так, с 6-го апреля упрощаются требования к печально известному стресс-тесту, и таким образом облегчаются условия предоставления мортгиджа. Этим новшествам нужно отдельную статью посвящать, в них множество нюансов, а именно в деталях, сами знаете, кто прячется. Главное – появляется надежда, что с приобретением жилья станет чуть легче.
В любом случае, к этому надо стремиться, потому что аренда жилья сегодня мало чем уступает платежам по мортгиджу, и обогащать чужих дядь и теть, значит, обеднять себя.
- Продавать легче, чем покупать?
- Пожалуй, легче, но и здесь немало подводных камней, знать о которых обязан каждый уважающий себя агент. Определить реальную цену, в зависимости от возраста и состояния дома, района, в котором он расположен, провести определенную предпродажную подготовку... Знаете, иногда открытые шторы, вынесенные из дома «лишние» вещи, убранные фотографии из личного архива – только это способно «расширить» дом, сделать его светлее и привлекательней. В каких-то же случаях приходится давать совет о необходимости косметического ремонта. Зачастую небольшие вложения в него весьма существенно повышают цену дома.
Во всей этой работе мне отлично помогает муж, Юрий. Его профессионально выполненные фотографии, видеообзоры дают наглядное представление о доме, и когда потенциальные клиенты оказываются в нем, у них складывается впечатление, что они встретились со старым знакомым.
В подобной работе нет никакого обмана, желания приукрасить действительность: мы просто таким способом показываем, как можно каждый конкретный дом раскрыть во всей его красе, найти в нем те изюминки, которые не видны на первый, и тем более, непрофессиональный взгляд.
И еще хочу сказать о бизнесе, которым заняты старшие члены нашей семьи, и который вполне органично вписывается в решение задач по созданию уютного жилья. Это строительство бань. Если у вас дом, в котором вы готовы жить долгие годы, то можно установить стационарную баню, если думаете о перемене мест – вполне подходит мобильная. Баня с ее чистотой, ароматом, эфирными маслами, содержащимися в дубовых вениках - все это прибавляет годы здоровой жизни и защищают от всевозможных вирусов получше антибиотиков: проверенно практикой!
И, конечно же, в преддверии Восьмого марта хочу поздравить всех читательниц и сотрудниц вашего журнала с этим замечательным весенним праздником. Будьте счастливы, любимы, позволяйте вашим мужчинам носить вас на руках! И пусть в ваших семьях всегда будет душевная теплота и согласие!