Изменения на рынке недвижимости дают арендаторам Торонто редкую возможность: впервые за несколько лет у них появляется пространство для переговоров.

По словам специалиста по аренде и торгового представителя KING Realty Co. Эшли Тиарры Уильямс, главная причина этой перемены связана с одной структурной особенностью рынка — количеством предложений.

Уильямс отмечает, что по всему региону Большого Торонто число практически идентичных квартир в кондоминиумах, выставленных одновременно на аренду, выросло так, как она не видела в предыдущие годы.

«Честно говоря, я бы сказала, что номер один — это именно количество квартир, выходящих на рынок аренды, — рассказала она Now Toronto в пятницу. — Даже в некоторых зданиях в центре города одновременно доступны 10–15 одинаковых квартир: одинаковая планировка, площадь, вид и отделка».

Такое изобилие предложений незаметно изменило баланс сил. Арендодатели больше не могут полагаться на дефицит, чтобы диктовать высокую цену, а у арендаторов, впервые за долгое время, появляются альтернативы.

«Вот почему, на мой взгляд, у арендаторов теперь много вариантов, и арендодатели знают об этом, — пояснила Уильямс. — Именно это изменение создало более конкурентную среду с точки зрения арендодателей».

Согласно данным Ассоциации строительной индустрии и земельного развития (BILD), продажи новых домов в GTA достигли исторического минимума тринадцатый месяц подряд: в октябре было продано всего 248 квартир в кондоминиумах, что на 2% ниже рекордного минимума прошлого года и на ошеломляющие 88% ниже 10-летнего среднего показателя.

При наличии большого числа похожих вариантов переговоры стали происходить чаще, и они работают. Уильямс объясняет это не общим снижением арендной платы, а изменением условий, когда арендодатели становятся более готовыми к уступкам.

«Я вижу, что это действительно работает. Люди определенно пробуют», — сказала она, отметив, что многие владельцы переживают трудные времена на рынке продаж кондоминиумов.

«Арендодатели понимают, что продавать сейчас, возможно, не самое лучшее время для них. Поэтому они готовы к разговору, к снижению цены».

Для арендодателей это часто сводится к простому анализу затрат и выгод.

«Что выгоднее: согласовать скидку в $150 или держать квартиру пустой еще месяц?»

Тенденция распространяется за пределы центра Торонто, охватывая различные районы GTA.

«Я думаю, это по всему GTA. Миссиссага, центр Торонто. Есть участки в Оквилле, Берлингтоне… Сейчас на рынке очень много квартир», — сказала Уильямс.

Она также отмечает, что арендаторы сталкиваются с разными типами зданий: от традиционных кондоминиумов, принадлежащих инвесторам, до специально построенных арендных комплексов, каждый из которых имеет собственные процедуры отбора и управления.

Как арендаторам вести переговоры

Уильямс советует использовать подготовку как главное преимущество: понимать рынок, знать, когда похожие квартиры стоят дешевле, и предоставлять организованные документы.

Она также видела, как арендодатели используют стимулы, чтобы сделать квартиры более конкурентоспособными, особенно в крупных высотках с множеством одинаковых планировок.

«Я видела, как некоторые арендодатели отменяли аренду на месяц или два, особенно в больших зданиях, где они конкурируют с похожими квартирами. Я видела… бесплатный интернет на определенный срок», — отметила она.

Тем не менее, переговоры не всегда заканчиваются успехом, так как некоторые арендодатели имеют финансовые ограничения или конкретные пределы, которые они не готовы менять.

«Некоторые арендодатели просто очень твердо стоят на своем и на той цене, которую хотят».

В этом случае крайне важна аккуратно подготовленная заявка: организация и прозрачность могут укрепить позицию арендатора даже сверх других критериев.

«Предоставьте все: полный отчет Equifax, платежные ведомости, документы удостоверяющие личность… соберите пакет аккуратно. Будьте организованы, потому что это само по себе дает арендодателю уверенность, а значит, у вас появляется рычаг для переговоров», — сказала Уильямс.

Для тех, кто надеется найти новое жилье, важным остается один момент: кредитная история.

«Убедитесь, что ваш кредит в порядке; это то, на что обращают внимание в первую очередь».

Прежде всего, Уильямс советует арендаторам не бояться задавать вопросы и обсуждать условия, особенно если у них были хорошие отношения с предыдущим арендодателем.

«Если у вас с арендодателем было открытое и честное общение, вы ладили… не повредит спросить», — добавила она.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы всегда оставаться в курсе событий.