Многие владельцы бизнеса стоят перед вопросом: как войти со своей рекламой в Интернет, как с ее помощью привлечь к своим товарам и услугам больше потенциальных клиентов.
Сегодняшний наш разговор пойдет о самой эффективной Интернет-рекламе, которая называется спонсорской (Sponsor advertising).
Самая распространенная модель под названием Pay-Per Click (PPC) была представлена еще в 1997 году компанией GoTo, которая после трансформации стала принадлежать Microsoft.
Этот вид рекламы успешно прижился благодаря своей относительной простоте и, повторяю, высокой эффективности.
Рекламодатель практически моментально может представить миру информацию о своем бизнесе на первых страницах поисковых систем – без скрытых платежей и долгосрочных обязательств, без бюрократических формальностей в виде подписания договоров и так далее. Этот вид рекламы абсолютно прозрачен: оплачивается только заход или, как чаще говорят, клик на веб-сайт владельца бизнеса.
Чем прежде всего хороша система Pay-Per Click? Тем, что в отличие, скажем, от телевизионных или газетных объявлений, предназначенных для всеобщего обозрения, данная реклама целенаправленна: к ней обращаются, в основном, те, кто действительно заинтересован в вашем предложении. Иными словами, здесь каждый доллар призван достигать цель.
Ну, а дальше уже работает статистика, как и в любом магазине: сто человек зашло, двадцать потрогали, пятеро купили…
Говоря о прозрачности этой модели, важно иметь в виду, что рекламодатель (или тот, кто занимается менеджментом его рекламы) имеет полную картину происходящего. Он видит, в какое время чаще заходят на веб-сайт, какие страницы пользуются большей популярностью, какими из его продуктов интересуются в первую очередь.
Анализ этой информация дает возможность постоянно корректировать рекламу, улучшать ее качество. Здесь все имеет значение: интересный текст, структура страниц, яркие видеоролики и презентации, графические элементы, использование современных средств фотографии (например, Google Business Photography – панорамный видеотур, о котором я рассказывал в одной из предыдущих статей)…
Иногда достаточно поменять ключевые слова, выведя из оборота те, которые себя не оправдали, иногда переакцентировать внимание на другие продукты, а иногда и полностью модифицировать весь веб-сайт, если по прошествии какого то времени не был достигнут ожидаемый результат.
Резонно и отключать рекламу в те часы, когда она не «работает», сделать ее локальной, заблокировав неинтересующие вас регионы. Действительно, нужно ли, чтобы о вашей парикмахерской в Ричмонд Хилле узнавали за ваши же деньги любопытные жители Шанхая?
Задача компании Wisdek, которая активно продвигает этот вид рекламы, в основном, в партнерстве с Google – с максимальной отдачей использовать бюджет клиентов. Иными словами, обеспечить как можно больше качественных заходов на их странички в Интернете. Качественных – значит с последующими звонками, заказами, визитами в офис…
Принимая рекламу того или иного бизнеса, Google устраивает своеобразный аукцион «родственных» фирм. Каковы его условия, как с наименьшими затратами стать его победителем: об этом – в продолжении нашего разговора в следующем номере.

Рубрику ведет президент компании Wisdek Вадим Кириченко
www.wisdek.com