Я занимаюсь продажами кондоминиумов на так называемом этапе «котлована». Большинство моих клиентов – это инвесторы, покупающие с целью перепродажи контракта по окончании строительства или закрытия сделки и сдачей квартиры в аренду. Эти сделки существенно отличаются от сделок с недвижимостью на вторичном рынке и от покупки на pre-construction этапе домов и таунхаусов «freehold». У многих моих клиентов, особенно покупающих впервые, возникают одни и те же вопросы. В сегодняшней статье мне хотелось бы ответить на некоторые из этих вопросов, на мой взгляд, наиболее интересные и часто задаваемые.
Когда лучше покупать? И как?
В отличие от обычного рынка недвижимости рынок новостроек не подвержен сезонным колебаниям: единственное, что в периоды низкой активности девелоперы стараются не начинать продажи новых проектов. Цены растут от проекта к проекту, поэтому варианты, которые неплохо работают на вторичном рынке, когда поздней осенью можно купить дешевле, чем летом того же года, на pre-construction рынке не работают
Покупать однозначно надо на так называемых VIP-продажах. VIP-продажи бывает нескольких разновидностей. Наибольшие скидки и самые лучшие условия продаж - на так называемых однодневных продажах, но они бывают не во всех проектах. К таким продажам имеют доступ очень ограниченное количество брокеров, но даже среди этих агентов есть неравенство. Те, кто продаёт много от проекта к проекту, пользуется особым доверием девелоперов и получают дополнительные преимущества. Это так называемые инсайдеры, и их, как правило, не более 3-4 человек в проекте. Обычно такие агенты работают с 5-10 проектами в год и выбирают для себя определённые районы застройки или же определённых девелоперов. Поскольку проектов на рынке гораздо больше, эти агенты меняются от проекта к проекту. Работа именно с таким агентом поможет вам купить квартиру на самых выгодных условиях.
Где покупать?
Одним из решающих факторов в покупке инвестиционной недвижимости является место расположения объекта. Покупая в районе с уже сложившейся инфраструктурой, вы можете рассчитывать лишь на подорожание рынка. Если же вы покупаете там, где в ближайшие несколько лет планируется завершение крупных инфраструктурных проектов: офисных центров, парков, линии метро, торговых площадей, госпиталей, университетов и т.д., то к общему подорожанию рынка неминуемо добавится подорожание конкретного района, которое порой оказывается даже более весомым. При выборе района необходимо очень хорошо знать градостроительные планы города на ближайшие 5-7 лет. Это позволит сделать правильный выбор.